Digital marketing

در اوایل بحث در مورد تعاریف ، چندین اصطلاح را شناسایی کردیم که مربوط به چگونگی تعهد یک شرکت در بین المللی است. در اینجا ما بر روی این مفاهیم گسترش می دهیم و دلیل اصلی این روند را توضیح می دهیم. دو نکته باید ذکر شود. در مرحله اول ، روند به ترتیب "کمترین ریسک و سرمایه گذاری" به "بیشترین مشارکت" رتبه بندی می شود. دوم ، اینها لزوماً مراحل پی در پی نیستند ، حتی اگر صادرات ظاهراً به عنوان ورودی اولیه متداول باشد.

بنگاه ها معمولاً با احتیاط به دخالت در بازاریابی بین المللی نزدیک می شوند و به نظر می رسد یک چرخه حیات اساسی وجود دارد که دارای یک سری عوامل مهم موفقیت است که با حرکت یک شرکت در هر مرحله تغییر می کند. بویژه برای بنگاه های کوچک و متوسط ??بویژه صادرات همچنان امیدوار کننده ترین گزینه برای تلاش برای بازاریابی تمام عیار بین المللی است ، زیرا به نظر می رسد درجه ای از کنترل بر ریسک ، هزینه و تعهد منابع را ارائه می دهد. در واقع ، صادرات ، به ویژه توسط بنگاه های کوچکتر ، اغلب به عنوان پاسخی برای سفارش غیرمستقیم در خارج از کشور آغاز می شود - اینها معمولاً کمتر ریسک پذیر هستند. بنابراین ، امکانات زیر وجود دارد:

بازاریابی داخلی. این امر شامل می شود که شرکت در یک محیط بیرونی کاملاً غیرقابل کنترل که از ساختارهای مختلف اقتصادی ، رقبا ، ارزشهای فرهنگی و زیرساختهای قانونی در درون سیاسی خاص و یا خاص ساخته شده است ، یک سری از متغیرهای کنترل پذیر مانند قیمت ، تبلیغات ، توزیع و محصول را دستکاری کند. مرزهای کشور جغرافیایی.

بازاریابی بین المللی. این شامل شرکتی است که در چندین بازار فعالیت دارد و در آن متغیرهای غیرقابل کنترل نه تنها بین یک بازار و بازار دیگر تفاوت قابل توجهی دارند ، بلکه عامل قابل کنترل در قالب ساختار هزینه و قیمت ، فرصت های تبلیغاتی و زیرساخت های توزیع نیز تفاوت زیادی دارد. .

بازاریابی صادراتی در این حالت شرکت کالاها یا خدمات خود را در مرزهای ملی / سیاسی به بازار عرضه می کند. به طور کلی ، صادرات روشی ساده و کم خطر برای ورود به بازارهای خارجی است. شرکت ها ممکن است به دلایل مختلف صادرات محصولات را انتخاب کنند. اول ، محصولاتی که در مرحله بلوغ چرخه زندگی داخلی خود قرار دارند ، ممکن است فرصتهای جدید رشد را در خارج از کشور پیدا کنند ، همانطور که پریر تصمیم گرفت در ایالات متحده این کار را انجام دهد. دوم ، برخی از بنگاهها به جای تولید محصولات جدید ، گسترش با صادرات محصولات فعلی را کم خطرتر و سودآورتر می دانند. سوم ، بنگاه هایی که با تقاضای داخلی فصلی روبرو هستند ، ممکن است تصمیم بگیرند محصولات خود را به بازارهای خارجی بفروشند وقتی این محصولات "در فصل" باشند. سرانجام ، برخی از بنگاهها ممکن است صادر کنند products محصولات را انتخاب کنند زیرا در خارج از کشور کمتر رقابت وجود دارد.

یک شرکت می تواند محصولات خود را از یکی از سه راه صادر کند: صادرات غیر مستقیم ، صادرات نیمه مستقیم و صادرات مستقیم. صادرات غیر مستقیم روشی متداول در بین بنگاه هایی است که تازه صادرات خود را آغاز می کنند. فروش ، اعم از خارجی یا داخلی ، با فروش داخلی رفتار می شود. تمام فروش ها از طریق بخش فروش داخلی شرکت انجام می شود ، زیرا هیچ بخش صادراتی وجود ندارد. صادرات غیر مستقیم شامل سرمایه گذاری بسیار اندکی است ، زیرا نیازی به نیروی فروش در خارج از کشور یا سایر انواع مخاطبین نیست. صادرات غیرمستقیم همچنین ریسک کمی را شامل می شود ، زیرا واسطه های بازاریابی بین المللی از بازار آگاهی دارند و اشتباهات کمتری نسبت به فروشندگان دارند.

در صادرات نیمه مستقیم ، یک صادرکننده آمریکایی معمولاً تماس را از طریق نمایندگان ، واسطه های تجاری یا سایر تولید کنندگان در ایالات متحده آغاز می کند. چنین صادرات نیمه مستقیم می تواند به روش های مختلفی انجام شود: (الف) مدیر صادرات ترکیبی ، یک واسطه گر داخلی که به عنوان یک بخش صادرات برای چندین شرکت غیرمستقیم عمل می کند. (ب) نماینده صادرات سازنده (MEA) بسیار شبیه نماینده تولید کننده در تنظیمات بازاریابی داخلی است. (c) یک انجمن صادراتی Webb-Pomerene ممکن است همکاری را برای تبلیغات محدود کند ، یا ممکن است صادرات محصولات اعضای این انجمن را کنترل کند و (د) صادرات piggyback ، که در آن یک تولید کننده (حامل) که دارای امکانات صادراتی و کانال های توزیع در خارج از کشور است ، صادرات یک شرکت دیگر (سوار) غیرقابل رقابت اما مکمل را کنترل می کند.

هنگامی که صادرات مستقیم وسیله ورود به بازار خارجی است ، تولیدکننده یک واحد صادراتی را برای تأسیس مستقیم یک فیلم خارجی تأسیس می کند. تولید کننده صادر کننده تحقیقات بازار را انجام می دهد ، توزیع فیزیکی ایجاد می کند و کلیه اسناد و مدارک لازم صادراتی را بدست می آورد. صادرات مستقیم نیاز به سرمایه گذاری بیشتر دارد و همچنین خطر بیشتری را به همراه دارد. با این وجود ، بازده بالقوه بیشتری و کنترل بیشتر برنامه بازاریابی خود را نیز فراهم می کند.

بازاریابی چند ملیتی. در اینجا فعالیتهای بازاریابی یک سازمان شامل فعالیت ها ، منافع و یا فعالیتهایی در بیش از یک کشور است و در آنجا نوعی تأثیر یا کنترل فعالیتهای بازاریابی از خارج از کشور وجود دارد که در آن کالاها یا خدمات واقعاً فروخته می شوند. به طور معمول هر یک از این بازارها مستقل و یک مرکز سود تلقی می شوند

بازاریابی جهانی. کل این سازمان با هدف دستیابی به یک مزیت رقابتی جهانی در انتخاب و اکتشاف فرصتهای بازاریابی جهانی و منابع مارشال در سراسر جهان متمرکز است. هدف اصلی شرکت دستیابی به هم افزایی در کل عملکرد است ، به گونه ای که با بهره گیری از نرخ های مختلف ارز ، نرخ مالیات ، نرخ کار ، سطح مهارت و فرصت های بازار ، سازمان به طور کلی از کل مبلغ بیشتر خواهد بود قطعات آن

بدین ترتیب Toyota Motors بعنوان یک بازاریاب داخلی شروع به کار کرد و سرانجام اتومبیل های خود را به چند بازار منطقه ای صادر کرد ، به یک بازاریاب چند ملیتی تبدیل شد و امروز یک بازاریاب جهانی واقعی است که در حال ساختن کارخانه های تولیدی در کشور خارجی و همچنین استخدام نیروی کار محلی ، با استفاده از آژانس های تبلیغاتی محلی و رعایت نکات فرهنگی این کشور. همانطور که از یک سطح به سطح دیگر منتقل شد ، نگرش به بازاریابی و فلسفه اساسی تجارت نیز مورد بازنگری قرار گرفت.

درنهایت ، بازاریاب موفق کسی است که به بهترین وجه قادر به کنترل ابزارهای کنترل شده در بازاریابی در محیط غیرقابل کنترل است. دلیل اصلی عدم موفقیت در بازاریابی بین المللی ناشی از شرکتی است که تحقیقات لازم را انجام ندهد و در نتیجه سوء تفاهم در مورد تفاوت ها و تفاوت های ظریف محیط بازاریابی در داخل کشور مورد نظر باشد.

منبع

تبلیغات دیجیتالی به عنصر اصلی استراتژی های بازاریابی مدرن تبدیل شده است - و اگر بخشی از استراتژی کسب و کار شما نیست ، باید باشد. چه کسب و کار شما B2B یا B2C باشد ، با اجرای صحیح تبلیغات دیجیتالی ، قادر خواهید بود رشد آنلاین آنلاین خود را با موفقیت رشد دهید و درنهایت تبدیل ها و فروش بیشتری را تقویت کنید. اکنون بیش از هر زمان دیگر ، تبلیغات دیجیتالی به شرکت شما اجازه می دهد تا در بین مخاطبان بسیار وسیع تری دید بیشتری داشته باشد. با این حال ، اگر تبلیغات شما به خوبی فکر نشود ، به احتمال زیاد نتیجه مورد نظر خود را نمی گیرید. خواه از نظر طراحی ، کانال و یا عناصر پیام رسانی ، لازم است هر جنبه ای از تبلیغات مورد توجه قرار گیرد تا به نفع شما کار کند. برای تعیین بهترین راهها برای ایجاد و اجرای تبلیغات دیجیتال ، ما به متخصصانی در صنعت تبلیغات دیجیتال مراجعه کرده ایم و با رهبران فکر خودمان از Blue Fountain Media مشورت کرده ایم تا مجموعه ای از نکاتی را ایجاد کنیم که به هر شرکتی کمک می کند. از مبارزات انتخاباتی خود نهایت استفاده را ببرید. از بهترین کانالها ، به بهترین محتوای تبدیل کننده - ما آن را پوشش داده ایم. به این 10 تاکتیک نگاهی بیندازید و ببینید آیا ادغام آنها در استراتژی بازاریابی شخصی شما می تواند به شرکت شما کمک کند نتایج تبلیغات دیجیتالی مورد نظر خود را بدست آورد:

1. عناصر خلاق

تجارت شما عناصر بصری دارد که باعث می شود آن را از رقابت شما متمایز کند. در تلاشهای بازاریابی خود از آن به نفع خود استفاده کنید. این که آیا این یک آرم ، طلسم ، فونت ، یا یک طرح رنگ است ، داشتن آن می تواند به شناخت برند شما کمک کند. شما می خواهید مخاطب را به خود جلب کنید ، اما می خواهید توجه آنها را نیز حفظ کنید و آنها را به خاطر بسپارید تا برند شما را به خاطر بسپارند. درج عناصر بصری منحصر به فرد و خلاق در تبلیغات شما برای موفقیت تبلیغاتی که برای شما به ارمغان می آورد بسیار مهم است. سارا مالوی ، مدیر بازاریابی محتوا در Shutterstock خاطرنشان می کند که شما می خواهید تصاویر خلاقانه متنوعی داشته باشید ، اما آنها باید سازگار باشند: "هنگام تبلیغات در رسانه های اجتماعی ، مهم است که خلاقیت خود را بارها و بارها تجدید کنید تا مرتبط باشد و کاربران به طور منظم نباشند." دیدن همان پست بیش از یک بار. هنگام آزمایش تغییرات و تلاش برای انجام کمپین های جدید ، به دنبال تصاویری باشید که دارای زیبایی شناسی مداوم باشند به گونه ای که تبلیغات کلی شما برای کاربرانی که ممکن است بیش از یک تبلیغ پیدا کنند احساس آشنا ، اما تکراری نخواهد داشت. به طور کلی ، شما می خواهید مطمئن شوید که تبلیغات اجتماعی شما داستانی منسجم را نشان می دهد ، و این تصویر با نسخه کپی می شود ، که با CTA یا محتوای پیوند مطابقت دارد ، که البته باید با مارک شما هماهنگ باشد. " -سارا مالوی ، مدیر بازاریابی محتوا ، Shutterstock

نکات تبلیغاتی - خلاق

2. با خردمندانه خرج کنید

هر بستر مورد استفاده برای بازاریابی آنلاین ، ارزش متفاوتی را برای شما فراهم می کند. شما باید تجزیه و تحلیل کنید که در کدام رسانه ها باید وقت و هزینه بیشتری سرمایه گذاری کنید ، و کدام یک از این موارد ضروری نیستند. بعضی از سیستم عامل ها که برای یک شرکت واقعا خوب کار می کنند ، نتیجه ای اندک برای نتیجه دیگر حاصل نمی کنند. همه اینها مختص برند شماست و باید براساس آن بودجه خود را برنامه ریزی کنید. تعیین آنچه که هر پلتفرم برای تلاشهای تبلیغاتی خاص شما انجام خواهد داد ، باید مبنای تصمیماتی باشد که با کمپین های خود می گیرید ، هیتش ساهنی ، مشاور بازاریابی در Smemark توضیح می دهد: "درک این نکته ضروری است که هر کانال پیشنهادی را برای جستجو در سیستم عاملهای تبلیغاتی ، مانند Google Adwords ، هنگامی که تقاضای مشخصی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد ، بهتر کار کنید و می خواهید افرادی را جستجو کنید که محصول یا خدمات شما را بصورت آنلاین جستجو می کنند. تبلیغات جستجو برای استارتاپی که محصول جدید و خلاقانه ای را ایجاد کرده اند ، کمتر موثر هستند. هرگز در بازار دیده نشده است. یا برای چیزی که اکثر مردم در فروشگاه های آجر و ملات خریداری می کنند و به ندرت به صورت آنلاین جستجو می کنند در این موارد شما می خواهید تقاضا را از ابتدا ایجاد کنید.این جایی است که فیس بوک این شکاف را پر می کند تا کاربران فیس بوک نمایه خود را با اطلاعات دموگرافیک و سایر علایق: این بدان معناست که می توانید افرادی را که احتمالاً علاقه مند به تجارت شما هستند ، هدف قرار دهید ، خواه در جستجوی شغل شما باشند یا نه " -هیتش ساهنی ، مشاور بازاریابی ، Smemark

3. تحقیقات خود را انجام دهید

شما ممکن است بر اساس تجربه گذشته در تبلیغات خود ، ایده هایی را برای آنچه به بهترین نحو برای مخاطبانتان ایجاد می شود داشته باشید ، اما گرفتن وقت برای انجام تحقیقات دقیق و داشتن داده برای پشتیبانی از اقدامات شما مهم است. شما ممکن است پیش بینی کنید که مشتریان شما هنگامی که در جهت کاملاً متفاوتی قرار بگیرند ، رفتار خاصی را انجام دهند. ضروری است که برای این کار زودتر آماده شود و از اطلاعاتی که از تحقیقات جمع آوری می کنید برای برنامه ریزی استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. الیوت سیممونز این مفهوم را در زیر توضیح می دهد: "بسیاری از افراد از پست های حمایت مالی و تبلیغات تبلیغاتی دیگر استفاده می کنند ، و به نظر می رسد که خیلی ها خوشحال هستند که به سادگی پول را پرداخت می کنند و تماشای نمایش ها و کلیک ها را به هم می ریزند - حتی اگر برخی از این کلیکها از طرف افراد باشد. مجهز به محصول یا خدمات تبلیغاتی آنها اکثر سیستم عامل ها به شما این امکان را می دهند که پست ها و تبلیغات تحت حمایت خود را بطور خاص هدف قرار دهید و نکته من این است که این کار را بعد از یک دوره (حتی اگر فقط یک دوره کوتاه باشد) انجام دهید.

4- فرایند خریدار

سفر خریدار و آنچه را که باید در هر مرحله از فرآیند ارائه دهید ، درک کنید تا به طور موثرتر به کاربران برسید. گزینه های مفصلی در مورد مشاهده تجزیه و تحلیل خریدار وجود دارد. می توانید هر مرحله را ببینید که یک بازدید کننده در تمام وب سایت شما انجام می دهد ، چقدر زمان را در هر صفحه گذراند و حتی چه صفحاتی باعث شده تا احتمالاً آنها را ترک کنند. از این اطلاعات برای تهیه بازاریابی دیجیتالی خود برای آن دسته از مخاطبان استفاده کنید تا بتوانید روند کار را برای آنها ساده کرده و برای شما سودمند باشد. جیمز کربی ، متخصص PPC در Blue Fountain Media ، اهمیت این امر را برجسته می کند: "کاربرانی را که در نزدیکی قیف قرار دارند هدف قرار دهید. به عنوان مثال ، هدف قرار دادن مخاطبان درون بازار به Google این امکان را می دهد که تاریخچه کاربر را مشاهده کند تا بهتر درک کند که در کجا قرار دارند. مرحله خرید آنها .این امر به خرده فروشان امکان می دهد تا مشتریان بالقوه را که قیف بیشتری دارند و نزدیک به خرید هستند هدف قرار دهند .در حال حاضر 492 مخاطبان مختلف بازار برای دستیابی به آنها وجود دارد. روشهای هدفمندی از این دست اغلب توسط بازاریابان و خرده فروشان غافل می شوند. مهم برای استفاده -جیمز کربی ، متخصص PPC ، رسانه فواره آبی

5. مخاطب هدف خود را بشناسید

کاملاً درک کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چگونگی بهتر شدن بازار برای آنها بسیار مهم است. قبل از تلاش برای بازاریابی در بازار ، باید بدانید که می خواهید خریداران شما چه کسانی باشند. این یک گام مهم در هر استراتژی بازاریابی است که به صورت آنلاین یا آفلاین باشد و این یک جنبه کاملاً مشخص از برند شماست که می توانید به آن مراجعه کنید. شان گالاهار ، مدیر رسانه های اجتماعی در بازاریابی i7 اهمیت تعیین صریح مخاطبان خود را هنگام شروع فعالیتهای تبلیغاتی دیجیتال خود توضیح می دهد: "وقتی صحبت از تبلیغات دیجیتالی می شود مهم است که به یاد داشته باشید که برای هر کسب و کار موثر است ، آنها نیاز دارند. بدانند مخاطبان آنها کیست و مخاطبان آنها در کدام سایتهای رسانه ای اجتماعی وقت خود را سپری می کنند ، و سپس آنها باید اطمینان حاصل کنند که می توانند محتوا را برای سیستم عامل هایی که مخاطبان خود را در آن سپری می کنند ، تهیه کنند. وقتی صحبت از طریق رسانه های اجتماعی بازاریابی می شود ، قطعاً فیس بوک هدایت این مسابقه را انجام دهید زیرا آنها بهترین گزینه ها را برای تعیین افرادی که می خواهید در آن بازار داشته باشید تعیین می کنند و می توانید هر بودجه ای را که می خواهید راحت باشید تعیین کنید. فیس بوک همچنین به شما امکان می دهد مخاطبان خود را بر اساس حداکثر 10 علاقه مخاطبان خود هدف قرار دهید. مهم این است که یک مخاطب هدف مشخص داشته باشید ، باید بدانید که دوست دارند چه کاری انجام دهند و چه می خواهند ، بنابراین می دانید چگونه می توانید محتوایی را ایجاد کنید که توجه آنها را جلب کند. " شان گالاهار ، مدیر رسانه های اجتماعی ، بازاریابی i7

نکات تبلیغاتی - مخاطبان هدف

6. اندازه گیری های رسانه های اجتماعی را با ROI متصل کنید

برای دیدن بهترین تلاشها ، باید بتوانید داده های خود را به نتیجه مستقیمی که تولید می کنید ، پیوند دهید. هنگامی که به صورت آنلاین بازاریابی می کنید ، به گروه متنوعی از افراد می رسید و در هنگام اندازه گیری نتایج باید به آن توجه شود. باید بررسی کنید که چه چیزی تعامل با شرکت شما را ارتقا می دهد ، در مقابل آنچه که در واقع محرک تبدیل ها است. برای توسعه یک استراتژی قابل اعتماد برای انتساب رسانه های اجتماعی ، Harpreet Singh ، مدیرعامل و بنیانگذار Kvantum می گوید که یک برند باید این عوامل مهم را در نظر بگیرد: "1. مخاطبان اجتماعی شما یک قطعه تمایز نیافته از افراد در تلاش برای دوست داشتن دیگران یا معاملات را پیدا کنید آنها می توانند در هنگام تعامل با برند شما ، به گروههای رفتاری متمایز و دارای مأموریتهای مشخص تقسیم شوند .2- کانالهای اجتماعی نمایانگر یک گروه زنده و نفس گیر هستند که در حال ابراز عقیده هستند و به رویدادهای جهانی پاسخ می دهند و در حال وقوع هستند. ایجاد توانایی نظارت بر این امر در زمان واقعی و پاسخگویی به آن با چابکی ، برای داشتن ارتباط با مکالمه اجتماعی بسیار مهم است .3- فقط به دلیل اینکه تعداد لایک ها یا سهام بیشتری وجود دارد ، به این معنی نیست که مصرف کننده قصد دارد وارد یک فروشگاه شود و اگرچه ارتباطی وجود دارد ، بسیاری از عوامل دیگر در بازی مانند تأثیرگذاری اجتماعی یا ارگانیک اجتماعی ، تأثیرات متقابل کانال ، اندازه مخاطب هدف ، مضامین تعامل اجتماعی ، رقابت رقابتی اجتماعی وجود دارد edia ، و غیره. یک مارک تجاری باید معیارهای رسانه های اجتماعی را با معیارهای سخت مانند فروش ، ROI ، ثبت نام و رهبری متصل کند. "-Harpreet Singh ، مدیر عامل و بنیانگذار ، Kvantum

7. اهرم Facebook

طبق مطالعه ای از eMarkter ، 80? مشاغل کوچک و متوسط ??از تبلیغات برای فیس بوک استفاده نکرده اند. جییم پرتزلوف ، مدیر بازاریابی برای جواهرات Wixon ، می گوید که فیس بوک یک فضای تبلیغاتی عالی برای مشاغل کوچک است و بر اهمیت کاوش در این کانال تأکید می کند: "فیس بوک به شما امکان داده است تا کلمات دهانی را به یک سطح کاملاً جدید برسانید. اکنون ، بیشتر از هر زمان دیگر ، توصیه های دوستان تأثیر بسیار خوبی دارد و می تواند حتی محتاط ترین مصرف کننده را نیز به خود جلب کند ، برای این کار باید جلوی مشتریان ، گذشته ، حال و آینده خود را بگیرید.ما می دانیم که پیروی از فیس بوک یک شبه اتفاق نمی افتد مشاغل بنابراین چگونه ما می توانیم در مدت زمان کوتاهی یک قبیله را در تلاش برای پرش از حضور در رسانه های اجتماعی خود جمع کنیم؟ فیس بوک دارای تبلیغات عالی است

8- تمام کانالهای بازاریابی را یکپارچه کنید

برای رسیدن به مخاطب خود به طور موثر ، شما نیاز به پیام رسانی مداوم دارید. این بدان معناست که اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما در سیستم عامل های مختلف یکپارچه شده است و بدون در نظر گرفتن این سیستم عامل ، پیام یکسانی به کاربران می دهد. ما می دانیم که هر رسانه رسانه اجتماعی دارای حسن نشیب و احساس متفاوتی است ، بنابراین شما باید همزمان با حفظ صدای منحصر به فرد و در عین حال مداوم برای نام تجاری خود ، زمان لازم را بدست آورید تا تلاشهای دیجیتالی خود را برای مطابقت با هر سایت انجام دهید. Adam O"Leary ، رئیس Encite Marketing ، جزئیات این ایده را بیان می کند: "بهترین نکته تبلیغاتی دیجیتال که می توانیم با صاحبان مشاغل به اشتراک بگذاریم ، اطمینان از این است که کمپین شما با سایر کانال های بازاریابی شما یکپارچه شده است. یک کمپین بازاریابی یکپارچه نتایج بسیار بهتری را کسب می کند. به عنوان مثال ، تبلیغات فیس بوک در هنگام تبلیغ یا تبلیغ عمومی یک محصول جدید ، به تنهایی کار می کنند ، اما هنگام پشتیبانی از کانال بازاریابی دیگری مانند ایمیل ، خیلی بهتر عمل می کند. " - آدام اولاری ، رئیس جمهور ، بازاریابی را تشویق کنید

9. جغرافیایی نرده

سرمایه گذاری نسبتاً جدید در تبلیغات دیجیتالی وعده های زیادی را برای بازاریابان - به ویژه آنهایی که در فضای B2C دارند - قول می دهد. این امر به شما امکان می دهد تا به امید اینکه بطور طبیعی آنها را به سمت شغل خود هدایت کنید ، مشتریان را به روشی کاملاً جدید هدف قرار دهید. آندره موچرمن ، مدیر بازاریابی بازاریابی در Gravit8 بازاریابی ، توضیح می دهد که چگونه می توان محاصره جغرافیایی را برای انواع مشاغل در هنگام رانندگی فروش مؤثر دانست: "آنچه که به طور فزاینده ای تبدیل به ابزاری بیشتر و مؤثر تر برای بازاریابان می شود ، استفاده از فنس نرده در ترکیب با دیجیتال است. تبلیغات برای درگیر کردن مصرف کنندگان در زمان مناسب ، با پیام مناسب برای هدایت ترافیک درون فروشگاهی .این نوع کمپین ها به طور معمول سه برابر میزان تردد پا را تولید می کنند و به طور متوسط ??27 درصد افزایش فروش را به وجود می آورند. قدرتمند برای بازاریاب ها این است که بتواند بر اساس منافع خود مصرف کنندگان را هدف قرار دهد و با ارائه پیشنهادهایی که آنها را در مسیر خرید سوق می دهد ، جابجا شود.جناب شمشیربازی اجازه می دهد تا بازاریابان بتوانند حصار مجازی را در اطراف هر آدرس یا نقطه مورد نظر بکشند و اعلان ارسال کنند. چه مشتری از آن خط عبور کند ، خواه صاحب مشاغل کوچک باشد یا یک خرده فروش بزرگ ، می تواند از این فناوری برای جلب توجه مشتری قبل از همکاری خود استفاده کند. mpetition برای ارائه پیشنهادهای به موقع است که باعث ترافیک درون فروشگاه و در نهایت درآمد شود. " -Andrea Mocherman ، VP بازاریابی ، بازاریابی Gravit8

10. بهینه سازی تبلیغات لیست محصولات

تبلیغات لیست محصولات باید دارای تمام عناصری باشد که کاربران هنگام انجام جستجو می خواهند ببینند. شما نمی خواهید که مشتریان بالقوه مجبور شوند که در معرض خطر از دست دادن علاقه قرار گیرند و تحقیقات بیشتری انجام دهند ، بنابراین به هر سؤالی که ممکن است در پیش باشد پاسخ دهید. هر اطلاعاتی که می تواند برای روند خرید سودمند باشد ، شامل آن می شود! تقویت این تبلیغات اطمینان حاصل خواهد کرد که آنها از ویژگی های برجسته Monica Cabaniss ، همکار PPC در Blue Fountain Media استفاده می کنند: "برای ساختن یک خوراک محصول که توضیحات مفصلی در مورد محصولات شما می دهد ، وقت بگذارید تا بتوانید آنها را به خوبی در PLA در گوگل ، Bing ارائه دهید. و اکنون Facebook. زوج یک تصویر محصول با توضیحات محصول در صفحه نتایج جستجو ، جذابیت بصری را به تبلیغات متنی عادی اضافه می کند. " در نهایت ، تبلیغات دیجیتالی می تواند کلید موفقیت در هر شرکتی باشد که به دنبال اثربخش کردن بازار برای مخاطبان مناسب باشد. اگر به دنبال تقویت تاکتیک های خود و دامنه شیوه های فعلی خود هستید ، سعی کنید این تکنیک ها را در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود ادغام کنید. در حالی که استفاده از این نکات باید به بهبود ROI کلی شما در آینده و آینده نزدیک کمک کند ، به یاد داشته باشید که دائماً مشتاق یادگیری در مورد تغییرات و f هستید

اگر در زمینه‌ی بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا سئو فعالیت می‌کنید یا به عنوان صاحب یک وب‌سایت تمایل دارید وب‌سایت شما در صدر نتایج جستجوی گوگل قرار بگیرد، لازم است با الگوریتم‌های گوگل آشنا باشید. گوگل با توجه به مجموعه‌ای از دستورالعمل‌ها و قواعد، وب‌سایت‌ها را بررسی و رتبه‌بندی کرده و پس از رسیدن به شناخت صحیح از این وب‌سایت‌ها و بررسی اعتبار آن‌ها ، کاربران را متناسب با هدف‌شان به مسیر درست هدایت می‌کند.

اگر شاهد یک افت ناگهانی در میزان ترافیک وب‌سایت و رتبه‌ی آن شده‌اید، فکر استفاده از روش‌های موقتی مانند سئوی کلاه سیاه را از سر خود بیرون کنید. در عوض می‌توانید به کمک شناسایی این الگوریتم‌ها این مشکلات را رفع کرده و وضعیت وب‌سایت را بهبود بخشید.

اگرچه می‌توان گفت الگوریتم‌های رتبه بندی وب‌سایت‌ها توسط گوگل آشکار نیستند، اما تعدادی الگوریتم‌های جانبی وجود دارد که به هدف بهبود نتایج جستجو، درک صحیح از عبارات جستجو، اعتبار بخشی به سایت‌ها، تشخیص سایت‌های اسپم و در یک کلام ارائه نتایج “کاربرمحور” به کار می‌روند. در حقیقت، هوش مصنوعی به کمک گوگل آمده و نتایج را در راستای رضایت مخاطب بهبود می‌دهد.  برای آشنایی با این 14 الگوریتم معروف، در این مقاله و مقالات بعدی با ما همراه باشید.

الگوریتم جعبه شنی گوگل (Sand Box)

شاید این سوال برای‌ شما پیش آمده که چرا وب‌سایت جدیدتان با وجود محتوای ارزشمند، رعایت تمام قوانین سئو و وجود لینک‌های طبیعی به مدت چند ماه در نتایج جستجوی گوگل، به خصوص در نتایج اولیه ظاهر نمی‌شود؟ این موضوع نتیجه‌ی وجود الگوریتم جعبه شنی یا سند باکس گوگل است. پیش از ایجاد الگوریتم‌های پاندا و پنگوئن، سایت‌های اسپم بسیاری می‌توانستند به نتایج اولیه جستجوی گوگل راه پیدا کنند. اگر چه گوگل به صورت رسمی وجود این الگوریتم را تایید یا تکذیب نکرده است، اما متخصصین سئو بر این باورند که گوگل با توجه به این الگوریتم از سال 2004 تا کنون، از ابتدای راه‌اندازی وب‌سایت شما، یک بازه زمانی را در نظر گرفته و در آن مدت عملکرد وب‌سایت شما را در تمام جوانب مورد بررسی قرار می‌دهد تا از اسپم نبودن و کیفیت آن اطمینان حاصل کند. در حقیقت تا پایان این بازه زمانی، درست هنگامی که گوگل وب‌سایت شما را ارزشمند تشخیص دهد، وب‌سایت شما با رقبای قدرتمندتان در گوگل رقابت نمی‌کند. استفاده از تکنیک‌های سئوی کلاه سفید، تولید محتوای کاربرپسند و ارزشمند، لینک بیلدینگ داخلی و دریافت لینک‌های طبیعی از وب‌سایت‌های قدرتمند، می‌تواند به وب‌سایت شما کمک کند تا هرچه سریع‌تر از جعبه شنی گوگل خارج شده و به دنیای پررقیب آن وارد شوید.

الگوریتم کافئین گوگل (Caffeine)

گوگل الگوریتم کافئین را در سال 2009 با هدف ایجاد تغییر کلی در ساختار رتبه‌بندی خود معرفی کرد. سرعت بیشتر در ایندکس کردن وب‌سایت‌ها، نمایش نتایج جستجوی بیشتر، مرتبط‌تر و به‌روزتر و افزایش شدید ظرفیت محتوایی گوگل از مزایای الگوریتم کافئین هستند. به طور کلی می‌توان گفت گوگل با ارائه‌ی این الگوریتم، تحولی عظیم در خدمت خود به کاربران ایجاد کرده تا روز به روز بر میزان رضایت آن‌ها بیافزاید.

الگوریتم پاندای گوگل(Panda)

الگوریتم پاندا در فوریه 2011 توسط گوگل معرفی شد. با توجه به این الگوریتم، گوگل می‌تواند محتوای باکیفیت را از محتوای ناقص، کوتاه، کپی شده و بی‌ارزش تشخیص داده و این سایت‌ها را از نتایج جستجو حذف کند. دیگر نمی‌توان با استفاده از ترفندهای سئوی کلاه سیاه مانند کپی کردن محتوا گوگل را گمراه کرد.

برخی شاخصه‌های مد نظر پاندا:

• مفید نبودن محتوا
• کپی و تکراری بودن محتوا
• استفاده بیش از حد از تبلیغات درون صفحه و ایجاد مزاحمت برای کاربران
• گردآوری مطالب مختلف (بدون اعمال تغییرات) از وب‌سایت‌های دیگر
• تولید محتوای ناقص و بسیار کوتاه
• عدم هماهنگی مطالب با یکدیگر
• استفاده بیش از حد و نامناسب از کلمات کلیدی
• وجود لینک‌های خراب
• اسپم‌های تولید شده توسط کاربرUser-Generated Spam) )
• نرخ پرش (Bounce Rate) بالا و مدت زمان حضور در سایت(Time on Site) پایین

بنابراین به طور مستمر باید علاوه بر استفاده از تکنیک‌های سئو، محتوای باکیفیت تولید کنید تا از طریق الگوریتم پاندای گوگل جریمه نشوید و همیشه در صدر نتایج جستجو ظاهر شوید.

الگوریتم تازگی محتوای گوگل (Freshness)

الگوریتم تازگی محتوای گوگل در سال 2011 معرفی شد. با توجه به این الگوریتم، گوگل شاخص‌هایی برای ارزیابی تازه بودن محتوا در نظر گرفته و مطابق با آن‌ها، تازه‌ترین و به‌روز ترین محتوا را به کاربران نمایش می‌دهد. اعمال تغییرات در محتوا، بالا بودن نرخ انگیجمنت کاربران (که نشان از مفید و تازه بودن محتوا دارد)، لینک‌بیلدینگ مستمر، بک‌لینک‌های دریافت شده از وب‌سایت‌های قدرتمند و به‌روز، تاریخ انتشار محتوا یا آخرین تاریخ به‌روز رسانی آن و وجود کلمات کلیدی مرتبط با محتوا، برخی از معیارهای گوگل برای بررسی تازه بودن محتوا هستند.

برای آشنایی با دیگر الگوریتم‌های معروف گوگل در مقالات بعدی با ما همراه باشید.

منبع: آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان

یکی از عوامل اثرگذار در تدوین یک استراتژی موفق کسب و کار، آگاه بودن از عوامل داخلی و خارجی اثرگذار بر آن است. تحلیل PESTEL در حقیقت یک قالب و ابزار تحلیلی برای برنامه‌ریزی استراتژیک کسب و کارهاست. از این ابزار برای تحلیل نیروهای بزرگ خارجی اثرگذار بر سازمان استفاده می‌شود. اگرچه کنترل این نیروهای خارجی از دست سازمان خارج است، اما نادیده شمردن اثرات بلند مدت آن‌ها به شکست کسب و کار می‌انجامد.

عبارت PESTEL مخفف واژه‌های Political، Economic، Social، Technological، Environmental و Legal است که در ادامه به توضیح این فاکتورها می‌پردازیم.

فاکتورهای سیاسی (Political)

این عامل تعیین کننده‌ی میزان تاثیر دولت و سیاست‌های آن بر یک سازمان یا صنعت خاص است. عوامل سیاسی می‌تواند شامل سیاست‌های تجاری، معاملاتی، قوانین مالیاتی، قوانین سرمایه‌گذاری، انتخابات و روندهای سیاسی، مشکلات سیاسی و روابط داخلی کشور، فساد اقتصادی و عواملی از این قبیل باشد. سازمان‌ها باید با آگاهی از این عوامل، بتوانند خود را با شرایط فعلی محیط تطابق داده و استراتژی خود را با پیش‌بینی‌های سیاسی آینده هم‌گام سازند.

فاکتورهای  اقتصادی (Economical)

سیاست‌ها و ساختار اقتصادی و عوامل موثر بر اقتصاد یک جامعه، به همان نسبت بر چرخه اقتصادی درون سازمان و سودآوری آن اثر مستقیم دارند. این عوامل شامل رشد اقتصادی، نرخ بهره، تورم، مالیات، روند جاری اقتصادی، پیشامدهای فصلی، رشد و توسعه صنعت، نرخ صادرات و واردات، معاملات بین المللی و نرخ بین المللی تبدیل ارز می‌شوند. فاکتورهای اقتصادی را می‌توان در دو دسته‌ی اقتصاد خرد و کلان بررسی کرد. سیاست‌های اقتصادی اجرا شده توسط دولت‌ها برای مدیریت نرخ تقاضا زیرمجموعه‌ی اقتصاد کلان و روند عرضه و تقاضای بازار و نحوه‌ی خرج کردن درآمد توسط مردم، زیر مجموعه‌ی اقتصاد خرد قرار می‌گیرند.

فاکتورهای اجتماعی (Social)

عوامل اجتماعی که اغلب متاثر از فرهنگ حاکم بر یک جامعه هستند، شامل عقاید و بینش کلی رایج میان افراد آن جامعه بوده که بر عملکرد سازمان و نوع محصولات و خدماتی که ارائه می‌کند، تاثیر می‌گذارند. خصوصیات دموگرافیک (مانند بازه سنی، میزان درآمد، سبک زندگی، موقعیت شغلی، آگاهی از سلامتی)، تصویر برند در جامعه، تابوهای فرهنگی، مسائل اخلاقی، ترندهای خرید، الگوهای خرید مشتریان و تبلیغات رایج، از جمله نمونه‌های فاکتورهای اجتماعی هستند.

فاکتورهای  مرتبط با تکنولوژی(Technology)

رشد و پیشرفت سریع تکنولوژی بر تمام فرآیندهای سازمان از جمله بازاریابی محصولات تاثیر می‌گذارد. برای منطبق شدن با این روند سریع و سوار شدن بر موج تکنولوژی، باید به دنبال راه‌های جدید ارائه خدمات، تولید محصولات و نحوه‌ی توزیع آن‌ها بوده و از روش‌های نوینی مانند دیجیتال مارکتینگ برای تحقق اهداف گوناگون سازمان مانند آگاهی از برند، افزایش فروش، افزایش نرخ تبدیل، افزایش نرخ بازگشت سرمایه، تعامل بیشتر با مخاطبان هدف و … بهره ببرید.

تکنولوژی‌های نوظهور، میزان رشد و پذیرفته شدن تکنولوژی، تحقیقات و اختراعات، قوانین وضع شده در حوزه تکنولوژی، اطلاعات و ارتباطات و پیشرفت‌های رقبای موجود در صنعت در حوزه تکنولوژی، از جمله مثال‌هایی از فاکتورهای تاثیرگذار تکنولوژیکی در صنعت هستند.

فاکتورهای محیطی (Environmental)

در چند دهه‌ی اخیر، عوامل محیطی بیش از پیش از اهمیت خاصی برخوردار شده‌اند. به عناون مثال، کمبود منابع مواد خام، آلودگی‌های زیست محیطی، تولید محصولات سبز و دوست‌دار محیط زیست، سیاست‌های موجود جهت استفاده از منابع تجدید پذیر و تمایل بیشتر مشتریان به استفاده از محصولاتی که قابل بازیافت هستند و آسیب کمتری به محیط زیست می‌رسانند، از جمله مواردی هستند که لزوم اهمیت دادن سازمان‌ها به مسائل زیست محیطی را پررنگ‌تر کرده‌اند. قوانین وضع شده در حوزه‌ی محیط زیست، فاکتورهای بومی، لزوم کاهش ردپای کربن در تمامی صنایع، اثرات وارونگی هوا  و … از دیگر فاکتورهای محیطی موثر بر فعالیت یک سازمان هستند.

فاکتورهای قانونی (Legal)

قوانین کنونی و آتی، قوانین بین المللی، قوانین استخدام، قوانین مالیاتی، قوانین مرتبط با فساد و پول‌شویی، قوانین استاندارد، قوانین ایمنی و سلامت، فرصت‌های برابر، استانداردهای تبلیغات، قوانین وضع شده در رابطه با حقوق مشتریان، قوانین برندینگ، قوانین مرتبط با محصول و قوانین وضع شده در رابطه با آن صنعت خاص، از جمله مواردی هستند که عوامل قانونی موثر بر عملکرد یک کسب و کار را تشکیل داده‌اند.

تحلیل PESTEL در برنامه‌ریزی استراتژیک کسب و کار، برنامه‌ریزی بازاریابی، ایجاد تغییرات سازمانی، توسعه محصول یا کسب و کار و تهیه گزارشات تحقیقاتی کاربرد دارد. اطلاعات حاصل از تحلیل PESTEL در نهایت در تحلیل SWOT برای ارزیابی فرصت‌ها و تهدیدها به کار می‌رود، چرا که با تحلیل محیط بیرونی کسب و کار، می‌توان استفاده از فرصت‌ها را به حداکثر و تهدیدهای موجود را به حداقل رساند.

منبع: آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان