Digital marketing

تبلیغات دیجیتالی به عنصر اصلی استراتژی های بازاریابی مدرن تبدیل شده است - و اگر بخشی از استراتژی کسب و کار شما نیست ، باید باشد. چه کسب و کار شما B2B یا B2C باشد ، با اجرای صحیح تبلیغات دیجیتالی ، قادر خواهید بود رشد آنلاین آنلاین خود را با موفقیت رشد دهید و درنهایت تبدیل ها و فروش بیشتری را تقویت کنید. اکنون بیش از هر زمان دیگر ، تبلیغات دیجیتالی به شرکت شما اجازه می دهد تا در بین مخاطبان بسیار وسیع تری دید بیشتری داشته باشد. با این حال ، اگر تبلیغات شما به خوبی فکر نشود ، به احتمال زیاد نتیجه مورد نظر خود را نمی گیرید. خواه از نظر طراحی ، کانال و یا عناصر پیام رسانی ، لازم است هر جنبه ای از تبلیغات مورد توجه قرار گیرد تا به نفع شما کار کند. برای تعیین بهترین راهها برای ایجاد و اجرای تبلیغات دیجیتال ، ما به متخصصانی در صنعت تبلیغات دیجیتال مراجعه کرده ایم و با رهبران فکر خودمان از Blue Fountain Media مشورت کرده ایم تا مجموعه ای از نکاتی را ایجاد کنیم که به هر شرکتی کمک می کند. از مبارزات انتخاباتی خود نهایت استفاده را ببرید. از بهترین کانالها ، به بهترین محتوای تبدیل کننده - ما آن را پوشش داده ایم. به این 10 تاکتیک نگاهی بیندازید و ببینید آیا ادغام آنها در استراتژی بازاریابی شخصی شما می تواند به شرکت شما کمک کند نتایج تبلیغات دیجیتالی مورد نظر خود را بدست آورد:

 

1. عناصر خلاق

تجارت شما عناصر بصری دارد که باعث می شود آن را از رقابت شما متمایز کند. در تلاشهای بازاریابی خود از آن به نفع خود استفاده کنید. این که آیا این یک آرم ، طلسم ، فونت ، یا یک طرح رنگ است ، داشتن آن می تواند به شناخت برند شما کمک کند. شما می خواهید مخاطب را به خود جلب کنید ، اما می خواهید توجه آنها را نیز حفظ کنید و آنها را به خاطر بسپارید تا برند شما را به خاطر بسپارند. درج عناصر بصری منحصر به فرد و خلاق در تبلیغات شما برای موفقیت تبلیغاتی که برای شما به ارمغان می آورد بسیار مهم است. سارا مالوی ، مدیر بازاریابی محتوا در Shutterstock خاطرنشان می کند که شما می خواهید تصاویر خلاقانه متنوعی داشته باشید ، اما آنها باید سازگار باشند: "هنگام تبلیغات در رسانه های اجتماعی ، مهم است که خلاقیت خود را بارها و بارها تجدید کنید تا مرتبط باشد و کاربران به طور منظم نباشند." دیدن همان پست بیش از یک بار. هنگام آزمایش تغییرات و تلاش برای انجام کمپین های جدید ، به دنبال تصاویری باشید که دارای زیبایی شناسی مداوم باشند به گونه ای که تبلیغات کلی شما برای کاربرانی که ممکن است بیش از یک تبلیغ پیدا کنند احساس آشنا ، اما تکراری نخواهد داشت. به طور کلی ، شما می خواهید مطمئن شوید که تبلیغات اجتماعی شما داستانی منسجم را نشان می دهد ، و این تصویر با نسخه کپی می شود ، که با CTA یا محتوای پیوند مطابقت دارد ، که البته باید با مارک شما هماهنگ باشد. " -سارا مالوی ، مدیر بازاریابی محتوا ، Shutterstock

نکات تبلیغاتی - خلاق

2. با خردمندانه خرج کنید

هر بستر مورد استفاده برای بازاریابی آنلاین ، ارزش متفاوتی را برای شما فراهم می کند. شما باید تجزیه و تحلیل کنید که در کدام رسانه ها باید وقت و هزینه بیشتری سرمایه گذاری کنید ، و کدام یک از این موارد ضروری نیستند. بعضی از سیستم عامل ها که برای یک شرکت واقعا خوب کار می کنند ، نتیجه ای اندک برای نتیجه دیگر حاصل نمی کنند. همه اینها مختص برند شماست و باید براساس آن بودجه خود را برنامه ریزی کنید. تعیین آنچه که هر پلتفرم برای تلاشهای تبلیغاتی خاص شما انجام خواهد داد ، باید مبنای تصمیماتی باشد که با کمپین های خود می گیرید ، هیتش ساهنی ، مشاور بازاریابی در Smemark توضیح می دهد: "درک این نکته ضروری است که هر کانال پیشنهادی را برای جستجو در سیستم عاملهای تبلیغاتی ، مانند Google Adwords ، هنگامی که تقاضای مشخصی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد ، بهتر کار کنید و می خواهید افرادی را جستجو کنید که محصول یا خدمات شما را بصورت آنلاین جستجو می کنند. تبلیغات جستجو برای استارتاپی که محصول جدید و خلاقانه ای را ایجاد کرده اند ، کمتر موثر هستند. هرگز در بازار دیده نشده است. یا برای چیزی که اکثر مردم در فروشگاه های آجر و ملات خریداری می کنند و به ندرت به صورت آنلاین جستجو می کنند در این موارد شما می خواهید تقاضا را از ابتدا ایجاد کنید.این جایی است که فیس بوک این شکاف را پر می کند تا کاربران فیس بوک نمایه خود را با اطلاعات دموگرافیک و سایر علایق: این بدان معناست که می توانید افرادی را که احتمالاً علاقه مند به تجارت شما هستند ، هدف قرار دهید ، خواه در جستجوی شغل شما باشند یا نه " -هیتش ساهنی ، مشاور بازاریابی ، Smemark

3. تحقیقات خود را انجام دهید

شما ممکن است بر اساس تجربه گذشته در تبلیغات خود ، ایده هایی را برای آنچه به بهترین نحو برای مخاطبانتان ایجاد می شود داشته باشید ، اما گرفتن وقت برای انجام تحقیقات دقیق و داشتن داده برای پشتیبانی از اقدامات شما مهم است. شما ممکن است پیش بینی کنید که مشتریان شما هنگامی که در جهت کاملاً متفاوتی قرار بگیرند ، رفتار خاصی را انجام دهند. ضروری است که برای این کار زودتر آماده شود و از اطلاعاتی که از تحقیقات جمع آوری می کنید برای برنامه ریزی استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. الیوت سیممونز این مفهوم را در زیر توضیح می دهد: "بسیاری از افراد از پست های حمایت مالی و تبلیغات تبلیغاتی دیگر استفاده می کنند ، و به نظر می رسد که خیلی ها خوشحال هستند که به سادگی پول را پرداخت می کنند و تماشای نمایش ها و کلیک ها را به هم می ریزند - حتی اگر برخی از این کلیکها از طرف افراد باشد. مجهز به محصول یا خدمات تبلیغاتی آنها اکثر سیستم عامل ها به شما این امکان را می دهند که پست ها و تبلیغات تحت حمایت خود را بطور خاص هدف قرار دهید و نکته من این است که این کار را بعد از یک دوره (حتی اگر فقط یک دوره کوتاه باشد) انجام دهید.

4- فرایند خریدار

سفر خریدار و آنچه را که باید در هر مرحله از فرآیند ارائه دهید ، درک کنید تا به طور موثرتر به کاربران برسید. گزینه های مفصلی در مورد مشاهده تجزیه و تحلیل خریدار وجود دارد. می توانید هر مرحله را ببینید که یک بازدید کننده در تمام وب سایت شما انجام می دهد ، چقدر زمان را در هر صفحه گذراند و حتی چه صفحاتی باعث شده تا احتمالاً آنها را ترک کنند. از این اطلاعات برای تهیه بازاریابی دیجیتالی خود برای آن دسته از مخاطبان استفاده کنید تا بتوانید روند کار را برای آنها ساده کرده و برای شما سودمند باشد. جیمز کربی ، متخصص PPC در Blue Fountain Media ، اهمیت این امر را برجسته می کند: "کاربرانی را که در نزدیکی قیف قرار دارند هدف قرار دهید. به عنوان مثال ، هدف قرار دادن مخاطبان درون بازار به Google این امکان را می دهد که تاریخچه کاربر را مشاهده کند تا بهتر درک کند که در کجا قرار دارند. مرحله خرید آنها .این امر به خرده فروشان امکان می دهد تا مشتریان بالقوه را که قیف بیشتری دارند و نزدیک به خرید هستند هدف قرار دهند .در حال حاضر 492 مخاطبان مختلف بازار برای دستیابی به آنها وجود دارد. روشهای هدفمندی از این دست اغلب توسط بازاریابان و خرده فروشان غافل می شوند. مهم برای استفاده -جیمز کربی ، متخصص PPC ، رسانه فواره آبی

5. مخاطب هدف خود را بشناسید

کاملاً درک کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چگونگی بهتر شدن بازار برای آنها بسیار مهم است. قبل از تلاش برای بازاریابی در بازار ، باید بدانید که می خواهید خریداران شما چه کسانی باشند. این یک گام مهم در هر استراتژی بازاریابی است که به صورت آنلاین یا آفلاین باشد و این یک جنبه کاملاً مشخص از برند شماست که می توانید به آن مراجعه کنید. شان گالاهار ، مدیر رسانه های اجتماعی در بازاریابی i7 اهمیت تعیین صریح مخاطبان خود را هنگام شروع فعالیتهای تبلیغاتی دیجیتال خود توضیح می دهد: "وقتی صحبت از تبلیغات دیجیتالی می شود مهم است که به یاد داشته باشید که برای هر کسب و کار موثر است ، آنها نیاز دارند. بدانند مخاطبان آنها کیست و مخاطبان آنها در کدام سایتهای رسانه ای اجتماعی وقت خود را سپری می کنند ، و سپس آنها باید اطمینان حاصل کنند که می توانند محتوا را برای سیستم عامل هایی که مخاطبان خود را در آن سپری می کنند ، تهیه کنند. وقتی صحبت از طریق رسانه های اجتماعی بازاریابی می شود ، قطعاً فیس بوک هدایت این مسابقه را انجام دهید زیرا آنها بهترین گزینه ها را برای تعیین افرادی که می خواهید در آن بازار داشته باشید تعیین می کنند و می توانید هر بودجه ای را که می خواهید راحت باشید تعیین کنید. فیس بوک همچنین به شما امکان می دهد مخاطبان خود را بر اساس حداکثر 10 علاقه مخاطبان خود هدف قرار دهید. مهم این است که یک مخاطب هدف مشخص داشته باشید ، باید بدانید که دوست دارند چه کاری انجام دهند و چه می خواهند ، بنابراین می دانید چگونه می توانید محتوایی را ایجاد کنید که توجه آنها را جلب کند. " شان گالاهار ، مدیر رسانه های اجتماعی ، بازاریابی i7

نکات تبلیغاتی - مخاطبان هدف

6. اندازه گیری های رسانه های اجتماعی را با ROI متصل کنید

برای دیدن بهترین تلاشها ، باید بتوانید داده های خود را به نتیجه مستقیمی که تولید می کنید ، پیوند دهید. هنگامی که به صورت آنلاین بازاریابی می کنید ، به گروه متنوعی از افراد می رسید و در هنگام اندازه گیری نتایج باید به آن توجه شود. باید بررسی کنید که چه چیزی تعامل با شرکت شما را ارتقا می دهد ، در مقابل آنچه که در واقع محرک تبدیل ها است. برای توسعه یک استراتژی قابل اعتماد برای انتساب رسانه های اجتماعی ، Harpreet Singh ، مدیرعامل و بنیانگذار Kvantum می گوید که یک برند باید این عوامل مهم را در نظر بگیرد: "1. مخاطبان اجتماعی شما یک قطعه تمایز نیافته از افراد در تلاش برای دوست داشتن دیگران یا معاملات را پیدا کنید آنها می توانند در هنگام تعامل با برند شما ، به گروههای رفتاری متمایز و دارای مأموریتهای مشخص تقسیم شوند .2- کانالهای اجتماعی نمایانگر یک گروه زنده و نفس گیر هستند که در حال ابراز عقیده هستند و به رویدادهای جهانی پاسخ می دهند و در حال وقوع هستند. ایجاد توانایی نظارت بر این امر در زمان واقعی و پاسخگویی به آن با چابکی ، برای داشتن ارتباط با مکالمه اجتماعی بسیار مهم است .3- فقط به دلیل اینکه تعداد لایک ها یا سهام بیشتری وجود دارد ، به این معنی نیست که مصرف کننده قصد دارد وارد یک فروشگاه شود و اگرچه ارتباطی وجود دارد ، بسیاری از عوامل دیگر در بازی مانند تأثیرگذاری اجتماعی یا ارگانیک اجتماعی ، تأثیرات متقابل کانال ، اندازه مخاطب هدف ، مضامین تعامل اجتماعی ، رقابت رقابتی اجتماعی وجود دارد edia ، و غیره. یک مارک تجاری باید معیارهای رسانه های اجتماعی را با معیارهای سخت مانند فروش ، ROI ، ثبت نام و رهبری متصل کند. "-Harpreet Singh ، مدیر عامل و بنیانگذار ، Kvantum

7. اهرم Facebook

طبق مطالعه ای از eMarkter ، 80? مشاغل کوچک و متوسط ??از تبلیغات برای فیس بوک استفاده نکرده اند. جییم پرتزلوف ، مدیر بازاریابی برای جواهرات Wixon ، می گوید که فیس بوک یک فضای تبلیغاتی عالی برای مشاغل کوچک است و بر اهمیت کاوش در این کانال تأکید می کند: "فیس بوک به شما امکان داده است تا کلمات دهانی را به یک سطح کاملاً جدید برسانید. اکنون ، بیشتر از هر زمان دیگر ، توصیه های دوستان تأثیر بسیار خوبی دارد و می تواند حتی محتاط ترین مصرف کننده را نیز به خود جلب کند ، برای این کار باید جلوی مشتریان ، گذشته ، حال و آینده خود را بگیرید.ما می دانیم که پیروی از فیس بوک یک شبه اتفاق نمی افتد مشاغل بنابراین چگونه ما می توانیم در مدت زمان کوتاهی یک قبیله را در تلاش برای پرش از حضور در رسانه های اجتماعی خود جمع کنیم؟ فیس بوک دارای تبلیغات عالی است

8- تمام کانالهای بازاریابی را یکپارچه کنید

برای رسیدن به مخاطب خود به طور موثر ، شما نیاز به پیام رسانی مداوم دارید. این بدان معناست که اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما در سیستم عامل های مختلف یکپارچه شده است و بدون در نظر گرفتن این سیستم عامل ، پیام یکسانی به کاربران می دهد. ما می دانیم که هر رسانه رسانه اجتماعی دارای حسن نشیب و احساس متفاوتی است ، بنابراین شما باید همزمان با حفظ صدای منحصر به فرد و در عین حال مداوم برای نام تجاری خود ، زمان لازم را بدست آورید تا تلاشهای دیجیتالی خود را برای مطابقت با هر سایت انجام دهید. Adam O"Leary ، رئیس Encite Marketing ، جزئیات این ایده را بیان می کند: "بهترین نکته تبلیغاتی دیجیتال که می توانیم با صاحبان مشاغل به اشتراک بگذاریم ، اطمینان از این است که کمپین شما با سایر کانال های بازاریابی شما یکپارچه شده است. یک کمپین بازاریابی یکپارچه نتایج بسیار بهتری را کسب می کند. به عنوان مثال ، تبلیغات فیس بوک در هنگام تبلیغ یا تبلیغ عمومی یک محصول جدید ، به تنهایی کار می کنند ، اما هنگام پشتیبانی از کانال بازاریابی دیگری مانند ایمیل ، خیلی بهتر عمل می کند. " - آدام اولاری ، رئیس جمهور ، بازاریابی را تشویق کنید

9. جغرافیایی نرده

سرمایه گذاری نسبتاً جدید در تبلیغات دیجیتالی وعده های زیادی را برای بازاریابان - به ویژه آنهایی که در فضای B2C دارند - قول می دهد. این امر به شما امکان می دهد تا به امید اینکه بطور طبیعی آنها را به سمت شغل خود هدایت کنید ، مشتریان را به روشی کاملاً جدید هدف قرار دهید. آندره موچرمن ، مدیر بازاریابی بازاریابی در Gravit8 بازاریابی ، توضیح می دهد که چگونه می توان محاصره جغرافیایی را برای انواع مشاغل در هنگام رانندگی فروش مؤثر دانست: "آنچه که به طور فزاینده ای تبدیل به ابزاری بیشتر و مؤثر تر برای بازاریابان می شود ، استفاده از فنس نرده در ترکیب با دیجیتال است. تبلیغات برای درگیر کردن مصرف کنندگان در زمان مناسب ، با پیام مناسب برای هدایت ترافیک درون فروشگاهی .این نوع کمپین ها به طور معمول سه برابر میزان تردد پا را تولید می کنند و به طور متوسط ??27 درصد افزایش فروش را به وجود می آورند. قدرتمند برای بازاریاب ها این است که بتواند بر اساس منافع خود مصرف کنندگان را هدف قرار دهد و با ارائه پیشنهادهایی که آنها را در مسیر خرید سوق می دهد ، جابجا شود.جناب شمشیربازی اجازه می دهد تا بازاریابان بتوانند حصار مجازی را در اطراف هر آدرس یا نقطه مورد نظر بکشند و اعلان ارسال کنند. چه مشتری از آن خط عبور کند ، خواه صاحب مشاغل کوچک باشد یا یک خرده فروش بزرگ ، می تواند از این فناوری برای جلب توجه مشتری قبل از همکاری خود استفاده کند. mpetition برای ارائه پیشنهادهای به موقع است که باعث ترافیک درون فروشگاه و در نهایت درآمد شود. " -Andrea Mocherman ، VP بازاریابی ، بازاریابی Gravit8

10. بهینه سازی تبلیغات لیست محصولات

تبلیغات لیست محصولات باید دارای تمام عناصری باشد که کاربران هنگام انجام جستجو می خواهند ببینند. شما نمی خواهید که مشتریان بالقوه مجبور شوند که در معرض خطر از دست دادن علاقه قرار گیرند و تحقیقات بیشتری انجام دهند ، بنابراین به هر سؤالی که ممکن است در پیش باشد پاسخ دهید. هر اطلاعاتی که می تواند برای روند خرید سودمند باشد ، شامل آن می شود! تقویت این تبلیغات اطمینان حاصل خواهد کرد که آنها از ویژگی های برجسته Monica Cabaniss ، همکار PPC در Blue Fountain Media استفاده می کنند: "برای ساختن یک خوراک محصول که توضیحات مفصلی در مورد محصولات شما می دهد ، وقت بگذارید تا بتوانید آنها را به خوبی در PLA در گوگل ، Bing ارائه دهید. و اکنون Facebook. زوج یک تصویر محصول با توضیحات محصول در صفحه نتایج جستجو ، جذابیت بصری را به تبلیغات متنی عادی اضافه می کند. " در نهایت ، تبلیغات دیجیتالی می تواند کلید موفقیت در هر شرکتی باشد که به دنبال اثربخش کردن بازار برای مخاطبان مناسب باشد. اگر به دنبال تقویت تاکتیک های خود و دامنه شیوه های فعلی خود هستید ، سعی کنید این تکنیک ها را در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود ادغام کنید. در حالی که استفاده از این نکات باید به بهبود ROI کلی شما در آینده و آینده نزدیک کمک کند ، به یاد داشته باشید که دائماً مشتاق یادگیری در مورد تغییرات و f هستید